Secili prej nesh motivohet nga gjëra të ndryshme kur shkon në punë çdo ditë. Qoftë pasioni për fushën, nevoja për të përparuar si person, karriera apo dashuria për mësimdhënien dhe shumë të tjera. Megjithatë një konstante mbetet, paratë. Është një nga arsyet kryesore për të mbajtur veten të motivuar dhe të disiplinuar në punë. Për këtë arsye më poshtë është një listë e gjërave që duhet dhe s’duhet të bëni kur po negocioni cfarë ju vleni në të vërtetë.
Përmbajtja
Cfarë duhet të bëni
Hulumtoni tregun:
Hulumtoni standardet e pagave të industrisë , konkurrencën dhe gamën e pagave të kompanisë specifike për pozicionin. Faqet e internetit si LinkedIn dhe Rekruto.al mund të ofrojnë njohuri të vlefshme. Kjo do ju japi besueshmëri dhe kurajo që të kërkoni atë që meritoni.
Kuptoni vlerën tuaj:
Vlerësoni aftësitë, përvojën dhe kualifikimet tuaja për të përcaktuar vlerën tuaj të tregut. Jini të përgatitur të artikuloni se si mund të kontribuoni në kompani, mundësisht duke përdorur eksperienca të mëparshme të vërteta dhe të verifikueshme.
Prisni për kohën e duhur:
Prisni derisa të zgjatet një ofertë zyrtare për punë përpara se të filloni negociatat për pagat. Në këtë mënyrë ju do të diskutoni me një kompani që ju do juve aty.
Shpreh entuziazmin:
Shprehni entuziazëm për mundësinë e punës dhe vlerësimin për ofertën. Një qëndrim pozitiv dhe bazat e respektit ndihmojnë shumë në negociata.
Kërkoni kohë:
Kërkoni kohë për të shqyrtuar ofertën. Është krejtësisht e pranueshme të kërkosh një ose dy ditë për të vlerësuar plotësisht paketën.
Përgatitni Pitch-in tuaj:
Përgatitni një fjalim konciz dhe të arsyetuar mirë që nxjerr në pah kualifikimet tuaja, arritjet dhe arsyen pse besoni se meritoni një pagë më të lartë.
Merrni parasysh të gjitha kushtet e punës
Merrni parasysh të gjithë paketën e kompensimit, duke përfshirë pagën, bonuset, ditët e pushimit dhe përfitime të tjera kur negocioni.
Jini profesionistë dhe të sjellshëm:
Mbani një ton profesional dhe respektues gjatë gjithë procesit të negociatave. Mbani mend, është një diskutim biznesi, pavarsisht se është personale
Negocioni përtej pagës:
Merrni parasysh negocimin për elementë të tjerë si orari fleksibël i punës, ditët shtesë të pushimeve, mundësitë e zhvillimit profesional ose një bonus hyrjeje (që po rritet si praktikë në Shqipëri, pavarisisht se për momentin është vetëm në call center).
Praktikoni dëgjimin aktiv:
Dëgjoni me kujdes përgjigjet e punëdhënësit dhe jini të gatshëm të angazhoheni në një dialog konstruktiv. Drejtoni shqetësimet dhe pyetjet e tyre. Nuk duhet të jetë një negociatë e njëanshme vetëm për ju. Sa më mirë do të mundni të shuani frikat e tyre dhe të tregoheni të aftë që mund të zgjidhni problemet që kanë, aq më shumë sukses do të ketë negocimi juaj. Duhet të jetë një ujdi që i leverdis të dyja palëve.
Cfarë nuk duhet të bëni:
Mos u përshpejtoni:
Mos i ngrini negociatat për pagat shumë herët në procesin e intervistës. Prisni derisa të merrni një ofertë pune ose të keni një tregues të qartë se një ofertë është e afërt.
Mos pranoni menjëherë:
Mos e pranoni ofertën e parë pa e konsideruar. Është në rregull të marrësh pak kohë për të vlerësuar dhe negociuar nëse është e nevojshme.
Mos bëni gjithçka për paratë:
Mos u fokusoni vetëm tek paga. Diskutimi i aspekteve të tjera të punës, të tilla si përgjegjësitë dhe mundësitë e rritjes, është gjithashtu i rëndësishëm.
Mos bëni ultimatume:
Mos lëshoni ultimatume ose mos bëni kërkesa që të duken si konfrontuese. Negociatat duhet të jenë bashkëpunuese, jo armiqësore.
Mos e krahasoni veten në mënyrë të papërshtatshme:
Mos i krahasoni pritjet tuaja për pagën me kolegët ose miqtë, përveç nëse ata punojnë në të njëjtën industri, kanë përvojë të ngjashme dhe janë në një rol të krahasueshëm. Krahasimi duhet bërë me kujdes.
Mos e mbivlerësoni vlerën tuaj:
Mos i ekzagjeroni kualifikimet ose arritjet tuaja për të kërkuar një pagë më të lartë. Jini të sinqertë dhe transparent. Gënjeshtrat dalin herët a vonë.
Mos i digjni urat:
Mos u tregoni pa respekt ose joprofesional nëse negociatat nuk shkojnë siç kishit planifikuar. Është e rëndësishme të ruani një marrëdhënie pozitive me punëdhënësin. Nuk i dihet kur rrugët mund të puqen përseri
Mos nxitoni me vendimet:
Mos u ndjeni nën presion për të marrë një vendim të shpejtë gjatë negociatave. Merrni kohën tuaj për të bërë një zgjedhje të informuar dhe që ju do të ishit të kënaqur
Mos sillni çështje personale:
Mos sillni çështje financiare personale në negociata. Përqendrohuni në vlerën që i sillni kompanisë. Problemet që keni nuk do ju ndihmojnë për të arritur objektivat tuaja, përkundrazi…
Mos u dorëzoni shumë lehtë:
Mos u dorëzoni para shenjës së parë të rezistencës. Negociatat mund të përfshijnë disa hapa mbrapa dhe disa hapa para se të arrihet një marrëveshje. Duhet që të ruani gjakftohtësinë dhe aftësitë tuaja negociuese.
Mos harroni se negociatat për pagat janë një pjesë normale e procesit të ofertës së punës dhe të dyja palët zakonisht presin një nivel diskutimi. Qasuni negociatave në mënyrë profesionale dhe të sigurt për të arritur një rezultat të drejtë dhe reciprokisht të dobishëm. Të dyja palët janë aty me dëshirën për të arritur një ujdi.
